Extrema-MG se tornou um dos hubs mais estratégicos do Brasil porque resolve três dores fundamentais do e-commerce moderno: custo fiscal, velocidade de entrega e eficiência operacional. No cenário competitivo atual, marcas que desejam crescer com rentabilidade dificilmente podem ignorar essa combinação.
Por que algumas operações conseguem crescer com margem, enquanto outras perdem rentabilidade mesmo vendendo mais?
Na Selia Intelligent Commerce, muitas marcas que nos procuram já chegam com tráfego crescente, portfólio ampliado e performance consistente em marketing, mas, mesmo assim, o lucro não acompanha. E, quando aprofundamos o diagnóstico, identificamos um fator que se repete com frequência: a localização da operação, que silenciosamente consome boa parte da margem.
A escolha do endereço onde a operação acontece é uma das variáveis mais subestimadas no e-commerce e, ao mesmo tempo, uma das que mais determinam a eficiência financeira e logística do negócio. O CEP influencia diretamente quanto a empresa paga de ICMS, o custo final de cada pedido, o tempo de entrega ao cliente, a competitividade nos marketplaces, a eficiência do last mile e até a capacidade de escalar sem sacrificar margem.
À medida que essas pressões aumentam, um movimento estratégico vem ganhando força: a migração de parte da operação para hubs mais inteligentes, fiscalmente vantajosos e logisticamente eficientes. Nesse novo mapa competitivo, Extrema, em Minas Gerais, se consolidou como um dos pontos mais relevantes do país, com resultados concretos e crescentes.
O peso da localização na saúde financeira da operação
O mercado brasileiro de logística é um dos mais relevantes da América Latina. Em 2024, o setor movimentou 250,6 bilhões de dólares, enquanto o segmento de armazenagem somou 59 bilhões de dólares, segundo a Grand View Research. Diante desse volume, a decisão sobre onde instalar a operação se torna crítica.
Um estudo da Universidade Federal Fluminense demonstra que o ICMS pode alterar profundamente o custo total de distribuição dependendo da cidade onde a Operação/Centro de Distribuição está instalado. Em muitos casos, o CEP define mais margem do que frete, ruptura ou qualquer mudança operacional.
Benefício fiscal que redefine margem
O impacto fiscal do endereço é um dos fatores mais determinantes do e-commerce. Em Minas Gerais, esse impacto é reduzido por meio do Tratamento Tributário Setorial (TTS), um regime fiscal voltado para empresas de e-commerce que operam fisicamente no estado.
O TTS permite reduções significativas no custo fiscal da operação. Entre seus principais benefícios estão:
- alíquota interestadual efetiva reduzida para aproximadamente 1,3%
- dispensa do recolhimento de ICMS-ST na entrada de mercadorias sujeitas à substituição tributária
- crédito presumido sobre vendas internas e interestaduais
- diferimento no custo da mercadoria em aquisições internas e importações
- segurança jurídica baseada na LC 160/2017
Para usufruir do regime, a empresa precisa operar fisicamente em Minas Gerais, ser optante do Lucro Real ou Presumido, estar regular com as obrigações fiscais e vender exclusivamente para o consumidor final de forma não presencial.
Segundo a Superintendência de Tributação de Minas Gerais, alguns setores que operam em São Paulo podem pagar até 40% mais em ICMS. Em Extrema, reduções entre 12% e 22% no custo por pedido são frequentes entre operações de médio e grande porte.
O impacto anual disso pode alcançar centenas de milhares de dólares em operações de médio e grande porte.
Logística que reduz prazos e aumenta conversão
Se a questão fiscal determina margem, a geografia determina velocidade. Extrema combina os dois elementos.
A cidade forma um triângulo logístico ideal para atender o Sudeste:
- a 5 minutos da divisa com São Paulo
- a poucas horas do Rio de Janeiro
- com acesso facilitado a Belo Horizonte
Essa localização reduz o tempo de entrega em até 48 horas, gerando impacto direto em:
- maior conversão
- menor taxa de cancelamentos
- melhor reputação e SLA nos marketplaces
- menor custo logístico total
- capacidade de assumir prazos mais agressivos
Em e-commerce, quem entrega com mais agilidade não apenas cresce mais rápido: cresce com mais margem.
Infraestrutura que atrai grandes operações
Extrema se tornou um polo logístico por causa da infraestrutura que se formou ao redor. A região já ultrapassou 650 mil m² de estruturas logísticas, segundo a Cushman and Wakefield, configurando um dos maiores clusters do Brasil.
Essa concentração cria efeitos positivos em cadeia:
- mão de obra especializada
- maior oferta de transportadoras
- maior frequência de rotas e janelas
- menos gargalos
- mais previsibilidade
Ambientes logísticos maduros produzem eficiência, e eficiência produz competitividade.
O custo invisível de não agir
Permanecer no mesmo endereço enquanto o ambiente fiscal e logístico muda pode custar caro.
Com a Reforma Tributária, regiões com ICMS mais elevado ou lead times maiores tendem a perder competitividade rapidamente.
O reflexo aparece no custo logístico, no desempenho em marketplaces, nos prazos e na margem final.
Análises da Demarest indicam que empresas que não adaptarem a geografia fiscal e logística podem sofrer perda acumulada de competitividade ao longo dos próximos anos.
Seu concorrente já percebeu isso
Quando empresas de setores distintos tomam a mesma decisão, não é coincidência, é tendência.
E, no caso de Extrema, essa tendência já virou realidade.
A cidade abriga:
- e-commerces líderes
- indústrias que migraram parte do estoque
- fulfillment centers de marcas globais
- operações de alta escala
Quem se antecipa reduz custo fiscal, ganha velocidade e melhora margem. Quem demora perde espaço.
O mercado está se movendo. A questão é se a sua operação vai acompanhar ou ficar para trás.
Selia em Extrema: onde marketing, logística e inteligência fiscal se encontram
Migrar a operação ou parte dela para Extrema é uma decisão estratégica. Mas migrar com método, inteligência e experiência prática é o que transforma essa decisão em resultado.
É aqui que a Selia Intelligent Commerce se diferencia.
Nosso Centro de Operação e Distribuição em Extrema foi estruturado para ser mais do que um espaço de armazenagem: ele é um motor de eficiência financeira e operacional, desenhado para negócios que querem escalar com controle.
Ao operar conosco, sua marca pode:
✔ ser habilitada ao TTS
✔ aplicar alíquotas reduzidas
✔ eliminar ICMS-ST em diversas entradas
✔ reduzir custo total da mercadoria
✔ melhorar o desempenho em marketplaces
✔ ganhar velocidade de entrega
✔ aumentar margem por pedido
✔ escalar sem colapsar a infraestrutura
Quando logística e inteligência se unem, o Fulfillment deixa de ser infraestrutura e se torna estratégia de crescimento.
Nossa operação em Extrema foi desenhada exatamente para isso.
Se você quer entender o impacto real dessa mudança no seu negócio, fale com o nosso time.
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Da redação
Selia Intelligent Commerce
